支付寶推出中國錦鯉活動，微博博主信小呆成為中國錦鯉幸運(yùn)兒，獲得獎勵折合資金上億，信小呆一時之間引起網(wǎng)友高度關(guān)注。受支付寶錦鯉活動影響，全國各地都在搞錦鯉活動，人人都想做錦鯉，成為幸運(yùn)兒。下面，一起來了解詳細(xì)信息。

支付寶錦鯉活動

9月29日下午14時，@支付寶上線“中國錦鯉”活動，評論里“甩出”一張獎品清單長圖。據(jù)@企業(yè)微博助理統(tǒng)計(jì)，支付寶本次活動上線6小時，轉(zhuǎn)發(fā)量破100萬。由于網(wǎng)友們的助力，29日當(dāng)天，關(guān)于支付寶“中國錦鯉”轉(zhuǎn)發(fā)活動輿論到達(dá)頂峰。

相較于29日，30日的支付寶活動網(wǎng)絡(luò)聲量下降，但仍有不少網(wǎng)友踴躍參與其中。截至30日12時，轉(zhuǎn)發(fā)量超200萬。之后活動熱度處于平緩期。

10月6日，處于開獎前期，部分網(wǎng)友又開始對支付寶活動進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，以期提高自己的中獎概率。

10月7日，@支付寶揭曉錦鯉名單。網(wǎng)友們對錦鯉得主@信小呆進(jìn)行熱烈討論，新一輪轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉蹭好運(yùn)活動由此開始。下午18：33，演員李現(xiàn)也加入轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉信小呆的活動中，進(jìn)一步推動了當(dāng)日輿論的發(fā)展。

支付寶的一個中國錦鯉可以說直接帶動了全國各地商家的敏感的神經(jīng)，中國錦鯉似乎成了消費(fèi)行業(yè)十一黃金周之后的另一個增長點(diǎn)。你是不是也應(yīng)該出門去看看哪里有錦鯉，或許你的幸運(yùn)馬上就會出現(xiàn)

支付寶錦鯉營銷

當(dāng)我們仔細(xì)復(fù)盤整個支付寶的錦鯉營銷的時候，其實(shí)我們就能夠發(fā)現(xiàn)這是一個非常好的事件性營銷：

首先從中獎幾率來說，300萬分之一的幾率，幾乎讓大部分人覺得這都是不太可能的一件事情，所以這個事情對于企業(yè)而言是一個低成本小概率的一個中獎事件。

我們回顧整個事件的全過程，就會發(fā)現(xiàn)支付寶在此期間，其實(shí)并沒有對這個營銷做一個大規(guī)模的宣傳活動，所以這個營銷幾乎是一個冷啟動的狀態(tài)。但是就在這個冷啟動的狀態(tài)之中，支付寶卻非常非常地道的采用了微博營銷的方式，正所謂錦鯉這個名詞在微博中是一個非常明確的詞匯，它代表的好運(yùn)氣幾乎已經(jīng)成為中國人的一個共識。

那么我們來復(fù)盤，整個錦鯉營銷的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)這個營銷有幾個核心的關(guān)鍵點(diǎn)：

靠前個冷啟動。這個營銷，幾乎沒有進(jìn)行大規(guī)模的造勢，整個營銷的方式也就是微博的一個宣傳，所以在前期預(yù)期準(zhǔn)備階段，其實(shí)并沒有做什么大規(guī)模的啟動，所以整個錦鯉營銷在前期看來是一個非常簡約，非常簡單的一個營銷模式。

第二個極低中獎率。300萬分之一的中獎率，讓大多數(shù)人都覺得這樣的營銷參與進(jìn)去，只不過是為了好玩，是為了博一個彩頭而已，這是這種中獎率才能夠支撐起極高的獎金額度，其實(shí)我們能夠看到在整個的獎金的構(gòu)成當(dāng)中其實(shí)都是有各個商戶來支持支付的。相比于各家支付機(jī)構(gòu)，動輒幾億甚至幾十億的營銷而言，這個由各個商戶來構(gòu)成的營銷，其實(shí)實(shí)在屬于一個非常小的事件性營銷，其本身的支出成本并不高。

第三個極具事件性。從整體的營銷來看，在整個錦鯉也就是信小呆，在這個人出現(xiàn)之后。幾乎在一個小時之內(nèi)，所有的參與活動的商戶全部完成了微博的轉(zhuǎn)發(fā)，可見整個參與活動的組織過程之中，支付寶的活動組織效率之高，實(shí)在是讓人驚嘆。