1，怎樣找貸款客戶

1.對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的2.除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。

2，怎么找到想要貸款的人

需要貸款的人很多，關(guān)鍵是你那里能有什么保障，再一個就是你那的利率，和賣點是什么？你要是沒什么新穎之處，別人為什么要去你那貸款？和銀行的貸款制度一樣，別人都去銀行貸去了，為什么去你那貸？請你還是把你們***公司的賣點舉例說明下！需要抵押，那別人都去銀行貸款了，最起碼銀行比你們公司要靠得??！

3，怎么才能找到需要貸款的人呢

廣撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)，需要時間的，你能解決貸款的問題越多，老客戶帶客戶越多。

隨著行業(yè)發(fā)展越來越成熟，國家政策越來越規(guī)范，傳統(tǒng)的獲客方式漸漸會被淘汰，近年大家都開是通過網(wǎng)絡(luò)來或許客戶。個人一般會通過論壇貼吧或者QQ群微信等渠道發(fā)布信息來獲取客戶，通過網(wǎng)站發(fā)布信息好處是經(jīng)濟成本低，但是效果并不好，一個獲客量很少，二是往往能做的資質(zhì)也不好，還有就是也很容易被到各種電話騷擾。還有就是現(xiàn)在越來越多的網(wǎng)絡(luò)客戶渠道，如APP、微信公眾號等方式推送客戶，這種客戶價格有高有低，就我知道的，價格高的200多一個，價格低的幾塊錢一個，良莠不齊，但不管怎么說也是一個途徑，有興趣的可以嘗試，也有很多。這些都是針對個人獲客。如果是公司想批量獲客的話，小公司可以嘗試上述的方式，人少其實就和個人才用的方式差不多，如果公司人數(shù)增加到十個人左右，并且還希望公司能夠快速擴張的話，這些途徑的客戶往往不能滿足團隊需求，于是催生了一種金融+大數(shù)據(jù)的新獲客方式，其實也不算新，畢竟也好幾年了，但是對很多傳統(tǒng)貸款中介來講，確實還是一個新穎的方式。這種方式獲客量大精準，意向度高，當(dāng)然效率也會高。只是這種方式的獲客只適合公司運作，特別是想轉(zhuǎn)型或者擴張的公司。沒有什么想法的公司其實也沒有勇氣去嘗試。我是做大數(shù)據(jù)推廣精準獲客的，所以對這個會熟悉點。

買房買車需貸款，做廣告宣傳，發(fā)名片。

4，信貸如何尋找客戶

1、中高端個人用戶流量導(dǎo)入，很多經(jīng)營高端可以比較久的銀行，比如招行和建行就經(jīng)常用這樣的方式，優(yōu)點是有些高端客戶往往自己本身就是企業(yè)的實際控制人，在企業(yè)的融資經(jīng)營商有較大的話語權(quán)，如果能從已有的成熟高端客戶中導(dǎo)入，不僅可以有效尋找客戶，也可以從客戶的流水，征信里大致判斷這家企業(yè)的經(jīng)營情況，缺點是只有有一定積累的銀行才適用這辦法。2、通過商會等經(jīng)營組織，定期組織或者參加一些商會的活動，從其商會的成員里尋找客戶，這種做法的優(yōu)點是效率高，因為商會成員往往都是同行業(yè)或者同地區(qū)的，對于彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對象的經(jīng)營情況，同時來參加銀行和商會活動的也很多都是有貸款意愿的用戶，可以避免無用功。缺點是因為前述的同行業(yè)或者同地區(qū)，在經(jīng)濟下行的時候往往會形成系統(tǒng)性風(fēng)險（參見江浙地區(qū)鋼貿(mào)，寧德商會等）。3、已有的存量客戶轉(zhuǎn)介紹，就是通過已有的信貸客戶的合作伙伴，朋友等關(guān)系進行介紹，從而介入潛在的意愿客戶。這種辦法的優(yōu)點是效率較高，理由同上，介紹的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考慮到你們的合作關(guān)系，一般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下游，要是來個不靠譜的把錢拿去放***收不回來了你貨款誰付），缺點是比較依賴人脈，換句話說就是比較依賴你現(xiàn)有的信貸資源和你的人際關(guān)系。4、集中度較高的市場，比如批發(fā)市場等等，這個類似于前面的商會，就是去大型的批發(fā)市場批量開發(fā)用戶，優(yōu)點是效率高，可以批量開發(fā)現(xiàn)有的客戶，也方便審批等，缺點也同上，行業(yè)的不景氣會引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險，所以建議這類的開發(fā)最好選擇弱周期的市場（比如食品，服裝，醫(yī)藥等）而避開強周期（比如鋼材）。5、供應(yīng)鏈融資開發(fā)，通過核心企業(yè)，開發(fā)它的上游和下游客戶，比如有一個大型的汽車制造廠，它必然有很多上游的供應(yīng)商和下游的銷售商，通過導(dǎo)出的ERP數(shù)據(jù)，可以為上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商建立一個相對準確的銷售數(shù)據(jù)模型，通過這個核心企業(yè)，不僅可以開發(fā)客戶，而且可以有效的核實銷售金額，這某種意義上解決了中小企業(yè)融資最大的難題--無法有效核實銷售金額。

5，如何找別人借錢

不借

您好，看得出來，您這種情況比較著急，礙于情面，不好意思向親戚朋友開口借錢，也不知道去哪里借能快速借到。這里推薦您使用“有錢花”手機APP借錢，滿足您對額度和到賬速度的需求。有錢花是由百度及官方金融合作機構(gòu)提供的，滿足您的日常消費周轉(zhuǎn)的資金需求的，為您量身定制的現(xiàn)金貸服務(wù)。純線上申請，無需抵押，申請材料簡單，最快30秒審批，最快3分鐘放款，最高30萬額度?？商崆斑€款，還款后恢復(fù)額度可循環(huán)借款。希望可以幫到您，預(yù)祝您創(chuàng)業(yè)成功。手機端點擊下方，馬上測額！

你的情況對于很多創(chuàng)業(yè)者都是一樣，根據(jù)你上面的描述，如果是真實的情況，我相信你和你的親戚說明應(yīng)該是可以借到的。但是有幾種情況就是借不到，靠前，你的人緣做的咋樣？如果你的人品差的話，就不要去試，省得打擊你的創(chuàng)業(yè)的激情。第二，就是你的親戚是否有錢？不是任何人都可以的，借錢是有竅門的。第三，有錢的人，都會做***的，19歲開廠（像你說的貨款要40天后才能?。┠悴皇切枰螘r間的資金，你需要資金很多的，比如，工人工資，商務(wù)應(yīng)酬，材料購買，這些你考慮了嗎？如果你想做大做強就要和親戚合伙，這別說2，3萬，就是20，30萬，他們也愿意的。這樣他出錢，保證你的運作，你跑業(yè)務(wù)做前線，生意不愁做不大，再者就是你是否有野心，如果不想和別人合伙，就自己干，跑銀行貸款，或找自己的父母借款。天下只有自己的父母最了解你，支持你的。祝生意興隆。如果沒有更好的答案，分數(shù)就給我吧。

苦肉計吧看你人品啦好借好還不會不知道吧，所有人都不例外，這個最重要，其他都是浮云

6，網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源

可以通過微信，QQ等社交軟件加好友尋找客戶。一、微信1、加好友，混臉熟，靠運氣絕大多數(shù)的信貸員手上都會有一些電銷名單，這些名單的接通率在40%左右，而且很多人的手機號碼正是他們的微信號，那么名單的接通率就會至少提升10%。微信和電話的區(qū)別在于，微信的交流可以不是聲音媒介，人們對于微信的心理戒備遠低于電話。加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來意，如果有需要最好不過，如果沒需要千萬不要多說，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過不同的跟進方式來維護這些潛在客戶。有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前，其實這樣很不可取，如果非要用個A在前面，可以用英語單詞，比如“Aaah，你好”這樣的，不僅能排在前面，而且還顯得很有個性。2、加群，混圈子，發(fā)紅包這里說的群并不是同行交流群，而是行業(yè)周邊，比如房產(chǎn)群，汽車群，奢侈品，一般這類群的人消費沖動比較高，當(dāng)他們有消費沖動但沒有資金支持的時候你就可以登場了。這些群的資源非常珍貴，一旦成功一次就能開始口碑營銷，雪球能越滾越大。一個是去那些相關(guān)的公眾號上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費的人比較少，狂熱喜歡沒錢的多，所以潛力巨大。第二個方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛兩類人，圈內(nèi)知識淵博的和愛發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺有深度，從而增加別人對你的信任感，這樣加你好友的人一定不會少。紅包畢竟只是一個輔助，通過紅包能提升存在感與話語權(quán)。微信版本：8.0.16二、QQ1、加好友，靠關(guān)鍵詞搜索QQ最大的好處在于可以直接檢索關(guān)鍵詞，能迅速捕捉到這些人。添加好友時，直接說明來意通常都會被拒絕，明確說是愛好交流能提升通過率。但是由于主要的有實力貸款的人都轉(zhuǎn)移使用微信了，現(xiàn)在QQ上主要是95后。95后大多數(shù)還在大學(xué)，甚至是高中里。像這類人群更適合小額貸款。2、加群，混圈子，會活躍QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數(shù)80后都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特點使他們并不會放棄QQ，因此在成為一個QQ群的活躍分子也是成功展業(yè)的一個關(guān)鍵點。QQ群比較容易添加，檢索關(guān)鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發(fā)紅包，本身活躍的人就會有稱號彰顯，每天說上個5-10分鐘，就會覺得你很活躍。固定在一個時間點出現(xiàn)也會讓人覺得你更有特點更容易記住你。QQ版本：8.8.50.6735

7，怎樣能找到貸款客戶

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍?！　?、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。　　3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。　　4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個新業(yè)務(wù)員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎么個讓客戶來找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說說在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶。

找客戶，常見就是出去展業(yè)了，去打印征信的地方發(fā)傳單，去停車場插卡。另外如果不想出去那就是電銷了，那如何找到本地人號碼呢，可以使用比如，海豚號碼生成器，這個軟件支持全國選擇省份城市，生成當(dāng)?shù)靥柎a人給你。這樣目標對象就有了。

專業(yè)公司都可以做到

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

8，怎樣尋找貸款客戶

問題一：怎么找到需要貸款的客戶尋找貸款客戶，可以通過電話營銷、做推廣、做廣告、跑同行交流會、身份朋友介紹等方式來獲取客戶資源。問題二：作為銀行貸款人員，怎樣尋找貸款客戶哇，那你可以跟數(shù)銀在線網(wǎng)站去聯(lián)系下下吧我是擔(dān)保的但是他們手上有大量的客戶呵呵你去咨詢問題三：我現(xiàn)在是做貸款的。，我要怎么做才能找到客戶呢1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。2、利用手機進行**信息，提前把自己從事的業(yè)務(wù)編輯好短信，**給別人，廣撒網(wǎng)。3、走到大街上去，到人多的地方，發(fā)放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯(lián)系你。4、通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區(qū)等場所，進行掃樓式宣傳自己從事的業(yè)務(wù)。5、與一些停車場等合作，在停車場等地方懸掛自己從事業(yè)務(wù)的宣傳牌，和自己的聯(lián)系方式。發(fā)動周邊的朋友圈、同學(xué)等讓他們給你做轉(zhuǎn)介紹，成功的話就給朋友同學(xué)一些好處，方式自己定。6、與其他小額貸款公司的同學(xué)進行合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業(yè)務(wù)員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返傭給介紹人。7、通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業(yè)務(wù)的推廣。8、服務(wù)好已經(jīng)開發(fā)到的客戶，以后進行二次銷售等。問題四：怎么找有貸款需求的客戶1、老客戶介紹這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶達到500，實際客戶達到50之后，你的銷售將會變得簡單許多。工作的一個重點是維系好這些客戶關(guān)系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個可靠靠譜真誠的人?；セ荩翰粏渭兪俏镔|(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。2、學(xué)會實用工具，事半功倍業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會找一些好的工具使用，達到事半功倍的作用。推薦幾類：客戶關(guān)系管理CRM軟件――比如用友CRM、xtools；融資貸款需求平臺――扁擔(dān)融、融資城。人脈管理――天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。3、高端人脈這方面不多說，多結(jié)實一些這樣的朋友，對業(yè)務(wù)幫助會非常大。但核心是，要想結(jié)實高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。問題五：貸款專員如何尋找客戶1、要學(xué)會充分利用各種推廣工具，尤其是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，選擇一個好的貸款服務(wù)平臺來推廣自己的產(chǎn)品，當(dāng)然推廣要根據(jù)自身的經(jīng)濟實力，目前好的推廣平臺一般都是收取服務(wù)費，客戶都是免費的，而且客戶是直接咨詢信貸員，這樣的客戶不但資質(zhì)好，而且需求很明確，比起買客戶平臺是非常劃算的，畢竟買來的客戶有很多是虛假的，這就等于您的錢打水漂了。2、對自己充滿信心，在和客戶聊天中要有基本的自信心，相信我們對于客戶是有價值的，只要我們能向客戶展現(xiàn)出我們的價值，而這需要一個過程，我們要做的就是主動熱情，讓客戶快速認可我們的價值。3、說服客戶把客戶當(dāng)成朋友，多拉拉家常，看似無聊的交流，但一些核心的，能體現(xiàn)你價值的信息，一定要說到，比如你是做什么的，能幫客戶做什么，為什么要選擇你。4、讓客戶安心我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖菄烂C的金融服務(wù)，給客戶一個靠譜，穩(wěn)重的印象非常重要，所以在聊天中讓客戶覺得我們靠不住的話題千萬別聊。希望能夠幫到您，祝您生活愉快?。?！問題六：如何找貸款客戶群。10分1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。2、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個新業(yè)務(wù)員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎么個讓客戶來找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說說在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶。問題七：跪求跪求，怎么找到需要貸款的客戶建議正規(guī)貸款公司信貸經(jīng)理在加速貸發(fā)布貸款產(chǎn)品，目前有普通產(chǎn)品和誠信通產(chǎn)品兩種，客戶直接咨詢?nèi)赓M。沒有充值和二次扣費。問題八：我是做貸款的，怎樣才能找到客戶，我剛做沒多久？請各位指教10分1.要想別人嘴里搶食，你得要你的利率比別人低，這個你得要和銀行或者你的老板搞好關(guān)照。2，買賣不成仁義在對顧客定期內(nèi)還不起但有能力還的寬容點。3，加上自身修養(yǎng)，金融意識，貸款好比***，哪些人能帶哪些人不能帶要清楚，不要最好惹出人命自己改字身騷。4.貸款不要怕競爭，可以聯(lián)合其他小貸款一起做，雖然利潤有可能少點，但風(fēng)險資本都會變小，慢慢做大！問題九：信貸員怎么找客戶？5分信貸員怎么找客戶？信貸員如何拓展貸款客戶？下面結(jié)合信貸員的經(jīng)歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：1、剛?cè)胄械男刨J員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領(lǐng)導(dǎo)、師傅會給你一些；2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；3、信貸員要根據(jù)行業(yè)或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源；4、不得已時也需要靠父母，親戚，朋友等關(guān)系，為周邊的人解決資金難題；5、加入免費的貸款信息網(wǎng)站，免費可先檢驗網(wǎng)站效果，一般的都會收費，不過加速貸這個平臺目前是可以免費入駐的，客戶也比較集中，有針對性，便于客戶主動找上門；6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設(shè)點，不管不是特別推薦，前期可使用；7、盡力幫助客戶爭取優(yōu)惠政策、提高辦事效率，便于營造良好口碑，尤其針對企業(yè)客戶更是如此；8、老客戶多溝通交流，關(guān)注對方的經(jīng)營和生活狀況，監(jiān)測還貸能力的同時，增進感情，便于帶來新客戶。信貸員怎么找客戶？相信只要信貸員把握好行業(yè)知識、努力為客戶著想、充分利用免費的互聯(lián)網(wǎng)工具，堅持下去都會有很好的效果，那么找客戶就不用愁了。問題十：信貸員怎么去開發(fā)客戶信貸員每天要干的工作有：接待本地需要貸款的客戶，與之溝通，了解，查其身份及信用信息，調(diào)查其資產(chǎn)負債情況。如果符合條件確定服務(wù)關(guān)系。在此過程中要求信貸員有良好的溝通能力。一般都是客戶自動上門的。除非能夠和某些大企業(yè)（實業(yè)型的）建立良好的溝通，在企業(yè)融資難的情況下主動出擊，如果超過單筆貸款比例，可以聯(lián)合其他地區(qū)聯(lián)社組團來完成。在此過程中調(diào)查企業(yè)基本情況以及資產(chǎn)負債情況是非常重要的，這要看信貸員對企業(yè)財務(wù)知識的了解情況，還有對企業(yè)所發(fā)展的方向有沒有深刻的了解，對其主要經(jīng)營項目要有一個專業(yè)的認識。然后就是針對個體工商戶，個體工商戶正處在初級發(fā)展階段，需要資金。

9，如何找到需要貸款的客戶

通過中介、熟人介紹、電話營銷、實地陌拜，基本就這幾個。

從13年入行到現(xiàn)在5年多了，最近剛升營業(yè)部經(jīng)理，最近心情不錯，簡單寫下我的看法。信貸這個行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一個非常大的行業(yè)，總的可以概括出來銀行機構(gòu)，民間機構(gòu)，P2P貸款機構(gòu)，小額貸款機構(gòu)，消費金融公司等多種業(yè)態(tài)。在尋找客戶之前首先要理解公司在信貸整個行業(yè)的是處于一個什么樣的狀況存在？是一手拓客？還是消化一手拓客公司的客戶，進行資金補充（二手單公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司產(chǎn)品優(yōu)勢強，放款額度高，在獲得較少客戶的情況下，能夠獲得不錯的提成收入。這一類公司普遍管理嚴格，競爭壓力大，整體氛圍嚴肅。什么是消化一手拓客公司的客戶，進行資金補充呢（二手單公司）？就是自身品牌形象一般，公司產(chǎn)品風(fēng)控要求整體略低于一手拓客公司，放款額度低，只有在獲得大量的客戶情況下，才能獲得補充的提成收入。這一類公司普遍管理松懈，競爭壓力不太強，整體氛圍輕松。作為一名剛?cè)胄械男刨J經(jīng)理，如果自身是一手拓客公司，去強力挖掘二手單，那么整個風(fēng)控很難過審，通過率會顯著的降低，額度也失去了原來的優(yōu)勢。如果自身是二手單公司，去強力挖掘一手單，那么整個單量和放款總額度會較少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

隨著我國經(jīng)濟體系完善和信貸制度建立，更多的大眾會選擇貸款來解決資金上的短缺。信貸業(yè)逐漸成為我國經(jīng)濟體系中不可或缺的一部分。然而作為信貸員來說，無論是銀行信貸員、小額貸款公司的業(yè)務(wù)員、還是貸款中介，如何找到優(yōu)質(zhì)有貸款需求的客戶，是每個月業(yè)績考核上的一個重要指標。下面，由來自賺賺金融的出色的顧問給大家分享一下幾個比較實用的方法：一、利用自身的圈子資源，拓展人脈。信貸業(yè)作為金融圈的一環(huán)，圈子資源非常重要。只有人才能創(chuàng)造財富，所以人多的地方才會有財富。信貸員應(yīng)該多結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問、貸款中介等。同時，利用自身的自媒體資源，如微信、微博、QQ等，把自己的從業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)資訊、代理產(chǎn)品等訊息及時展現(xiàn)給大家。這樣，潛伏在身邊有貸款需求的人，才會在靠前時間能和你主動取得聯(lián)系。優(yōu)點：身邊親友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險直接降低。缺點：需要耐心等待，因為并不是每個人每天都需要貸款。二、專業(yè)的貸款服務(wù)平臺優(yōu)點：這里不是說類似于趕集網(wǎng)、58等門戶式信息網(wǎng)站，這里說的是一些類似于“賺賺金融”的專業(yè)服務(wù)平臺，可以一站式**貸款的金融服務(wù)平臺。這樣可以增加行業(yè)交流，提升可信度等優(yōu)點，一舉多得。缺點：部分平臺入駐需收費，“賺賺金融”不收取三、發(fā)送傳單、名片雖然這種方式很古老，感覺很不上檔次，但是真正有貸款需求的人可能就是與你擦肩而過的陌生人。作為貸款行業(yè)來講，發(fā)送傳單，是一個可以直接與有需求客戶進行咨詢的方式。一個成功信貸員的名片，應(yīng)該像明信片一樣的發(fā)送。優(yōu)點：投入成本低，可以直接與不同檔次的客戶接觸。缺點：僅憑一張宣傳單，很難得到客戶的完全信任。四、場景化的精準客戶群體推廣根據(jù)貸款產(chǎn)品的不同而選擇不同的貸款群體，例如：推廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸、企業(yè)貸等場景化屬性很強的產(chǎn)品，那么只需要把推廣訊息定向散布到目標人群中即可收獲到意外的效果。優(yōu)點：客戶精準，轉(zhuǎn)化率高。缺點：推廣速度慢，需要時間沉淀。五、電話營銷通過自己的電銷團隊，每天通過電話的方式與潛在客戶接觸。優(yōu)點：一個好的電銷團隊可以有效的挖掘出潛在客戶。缺點：咨詢量低，轉(zhuǎn)化率差，素質(zhì)不高的電銷人員往往抓不住潛在客戶。六、維護好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶。像文章開頭說的一樣，人才能創(chuàng)造財富，所以人多的地方才會有財富。信貸業(yè)做的不應(yīng)該是一錘子買賣，維系好老客戶的關(guān)系十分重要。一個通過貸款真正解決***問題的客戶，只要維系好關(guān)系，如定期的電話回訪、節(jié)日短信祝福等，他會很樂于推薦更多的客戶。優(yōu)點：通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹客戶，對流程熟悉，易于交流合作。缺點：百利而無一害。通過以上方法，只是可以找到有貸款需求的客戶，出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的自身素質(zhì)、溝通能力以及過關(guān)的貸款產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正能留住客戶的關(guān)鍵。每個有貸款需求的客戶的關(guān)注點都不會相同，有些客戶特別關(guān)心貸款利率、有些客戶特別注重放款額度、有些則是在意抵方式。能夠敏銳的抓住客戶的需求痛點，再通過自己良好的溝通能力與客戶交流，實實在在的為客戶解決***問題，才是一個出色的銷售的制勝法寶！

1、老客戶介紹這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶達到500，實際客戶達到50之后，你的銷售將會變得簡單許多。工作的一個重點是維系好這些客戶關(guān)系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個可靠靠譜真誠的人?；セ荩翰粏渭兪俏镔|(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。2、學(xué)會實用工具，事半功倍業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會找一些好的工具使用，達到事半功倍的作用。推薦幾類：客戶關(guān)系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺——扁擔(dān)融、融資城。人脈管理——天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。3、高端人脈這方面不多說，多結(jié)實一些這樣的朋友，對業(yè)務(wù)幫助會非常大。但核心是，要想結(jié)實高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。