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定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(QSPM矩陣)

簡(jiǎn)介

定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(QSPM矩陣)為戰(zhàn)略決策階段重要的分析工具。該分析工具能夠客觀地提出哪一種戰(zhàn)略是優(yōu)秀的。QSPM利用靠前階段及其第二階段分析結(jié)果來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。QSPM的分析原理是:將第二階段制定各種戰(zhàn)略分別給予評(píng)分，評(píng)分是根據(jù)各戰(zhàn)略是否能使企業(yè)更充分利用外部機(jī)會(huì)以及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，盡量避免外部威脅及減少內(nèi)部弱點(diǎn)4個(gè)方面，通過(guò)專(zhuān)家小組討論形式得出的。得分高低反映其戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。也就是說(shuō)，QSPM輸入信息正是靠前階段因素評(píng)價(jià)結(jié)果(是由EFE矩陣及IFE矩陣以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析得出)與第二階段備選的戰(zhàn)略(是由SWOT矩陣以及SPACE分析、BCG矩陣、IE矩陣和大戰(zhàn)略矩陣分析得出)，QSPM的結(jié)果反映其戰(zhàn)略最優(yōu)程度。

詳細(xì)內(nèi)容

定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(QSPM矩陣)為戰(zhàn)略決策階段的重要分析工具。這個(gè)分析工具能夠客觀地指出哪一種戰(zhàn)略是優(yōu)秀的。QSPM利用靠前階段與第二階段的分析結(jié)果來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。

QSPM分析原理:把第二階段制定的各種戰(zhàn)略分別評(píng)分，評(píng)分是根據(jù)各戰(zhàn)略是否能使企業(yè)更充分利用外部機(jī)會(huì)與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，盡量避免外部威脅與減少內(nèi)部弱點(diǎn)四個(gè)方面，通過(guò)專(zhuān)家小組討論形式得出。得分高低反映戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。也就是說(shuō)，QSPM的輸入信息正是靠前階段因素評(píng)價(jià)結(jié)果(由EFE矩陣和IFE矩陣、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析得出)與第二階段的備選戰(zhàn)略(由SWOT矩陣與SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣和大戰(zhàn)略矩陣分析得出)，QSPM結(jié)果反映戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。

雖然QSPM是基于事先確認(rèn)的外部及內(nèi)部因素來(lái)客觀評(píng)價(jià)備選戰(zhàn)略工具，然而，良好的直覺(jué)判斷對(duì)QSPM仍然是必要且極為重要。

QSPM矩陣格式如下表所示。QSPM頂部一行包括從SWOT矩陣及SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣以及大戰(zhàn)略矩陣中得出的備選戰(zhàn)略。這些匹配工具通常會(huì)產(chǎn)生類(lèi)似可行戰(zhàn)略。需注意的是，并不是說(shuō)匹配技術(shù)所建議每種戰(zhàn)略都要在QSPM中予以評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略分析者必須運(yùn)用良好直覺(jué)對(duì)行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)剔除一些明顯不可行戰(zhàn)略選擇，只將最具吸引力戰(zhàn)略列入QSPM矩陣。QSPM的左邊一列為關(guān)鍵的外部與內(nèi)部因素(來(lái)自靠前階段)，頂部一行為可行備選戰(zhàn)略(來(lái)自第二階段)。具體地說(shuō)，QSPM的左欄包括從EFE矩陣和IFE矩陣直接得到的信息。在緊靠關(guān)鍵因素的一列中，將標(biāo)出各因素在EFE矩陣及IFE矩陣中所得到的權(quán)數(shù)。在QSPM矩陣?yán)镆粋€(gè)重要的概念是戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。它是根據(jù)各戰(zhàn)略對(duì)外部與內(nèi)部因素的利用和改進(jìn)程度而確定的。QSPM里包括的備選戰(zhàn)略的數(shù)量和戰(zhàn)略組合的數(shù)量均不限，分析結(jié)果并不是非此即彼的戰(zhàn)略取舍，而是一張按重要性與最優(yōu)程度排序的戰(zhàn)略清單

建立步驟

(1)在QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。

這些信息直接從EFE和IFE矩陣中得到。

QSPM中應(yīng)至少包括10個(gè)外部和10個(gè)內(nèi)部關(guān)鍵因素。

(2)給每個(gè)外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦予權(quán)重。

這些權(quán)重應(yīng)與EFE和IFE矩陣中的相同。

權(quán)重在第二欄中。

(3)考察匹配階段各矩陣并確認(rèn)企業(yè)可考慮實(shí)施的備選戰(zhàn)略。

這些戰(zhàn)略置于QSPM頂行。

若可能將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。

(4)確定吸引力分?jǐn)?shù)(AS):AttractivenessScores

各組中各個(gè)戰(zhàn)略的相對(duì)吸引力

AS確定法:依次要考察各外部或內(nèi)部關(guān)鍵因素，提出這一因素是否影響戰(zhàn)略的選擇?

回答"是"，對(duì)這一因素對(duì)各戰(zhàn)略進(jìn)行比較。

回答"否"，不給該組戰(zhàn)略以吸引力分?jǐn)?shù)。

1=沒(méi)有吸引力;2=有一些吸引力;3=有相當(dāng)吸引力;4=很有吸引力。

(5)計(jì)算吸引力總分(TAS):TotalAttractivenessScores

TAS等于權(quán)重乘以吸引力分?jǐn)?shù)。

吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。

(6)計(jì)算吸引力總分和(STAS)。

吸引力總分加總而得。

表明了在各組供選擇的戰(zhàn)略中，哪種戰(zhàn)略最具吸引力。

備選戰(zhàn)略組里各戰(zhàn)略吸引力總分與之差表明了各戰(zhàn)略相對(duì)于其他戰(zhàn)略的可取性

QSPM的優(yōu)點(diǎn)與局限性

QSPM的優(yōu)點(diǎn)之一為可以相繼地或同時(shí)地考察一組戰(zhàn)略。例如，能首先評(píng)價(jià)公司一級(jí)的戰(zhàn)略，之后為分公司一級(jí)戰(zhàn)略，再后為功能部門(mén)一級(jí)的戰(zhàn)略。在QSPM中能同時(shí)評(píng)價(jià)的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組數(shù)量不受限制。

另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)為，它要求戰(zhàn)略家在決策過(guò)程里將有關(guān)的外部以及內(nèi)部因素結(jié)合起來(lái)考慮。通過(guò)建立QSPM能避免關(guān)鍵因素不適當(dāng)?shù)乇缓鲆暬蚱亍SPM使的人們注意到影響戰(zhàn)略決策的各種重要關(guān)系。雖然在建立QSPM過(guò)程里需要進(jìn)行一些主觀性決策，但這些次要的決策可能使最終戰(zhàn)略決策質(zhì)量更佳。QSPM經(jīng)過(guò)適當(dāng)修改便可用于大型和小型的和營(yíng)利及非營(yíng)利性的組織，實(shí)際上可以被應(yīng)用于任何類(lèi)型組織。QSPM尤其可以提高跨國(guó)公司戰(zhàn)略決策水平，可以同時(shí)考察很多關(guān)鍵性因素和戰(zhàn)略。它也已經(jīng)被成功地應(yīng)用于一些小型企業(yè)戰(zhàn)略決策里。

QSPM并非不是沒(méi)有局限性。首先，其總是要求直覺(jué)性判斷與經(jīng)驗(yàn)性假設(shè)。權(quán)重及最優(yōu)程度分?jǐn)?shù)確定都要依靠主觀判斷。盡管這些判斷所依據(jù)為客觀信息。但不同戰(zhàn)略分析專(zhuān)家也可能應(yīng)用相同方法得出不同結(jié)論的。這一種差別是由于他們的經(jīng)驗(yàn)以及微妙的直覺(jué)的不同所造成。QSPM的另一個(gè)局限性為其結(jié)果的科學(xué)性取決它所基于的信息和匹配分析的質(zhì)量。

以吉氏金屬加工廠為例

一、吉氏金屬加工廠的概況

吉氏金屬加工廠始建于1997年，屬于一家總經(jīng)理負(fù)責(zé)制家庭式作坊，它是由一位深圳龍崗人自主經(jīng)營(yíng)的小型加工廠。企業(yè)主要以"訂單主導(dǎo)型"為發(fā)展模式，加工車(chē)間面積為400平方米，辦公面積60平方米，家族合伙人2人，員工數(shù)量為7人。經(jīng)過(guò)十年的建設(shè)，車(chē)間由只有一臺(tái)大水磨機(jī)床和臥銑床發(fā)展Now的兩臺(tái)大水磨機(jī)床，一臺(tái)臥銑床，一臺(tái)端銑床，一臺(tái)倒角機(jī)和一臺(tái)切割機(jī)等大中型設(shè)備。，客戶群由鎮(zhèn)內(nèi)到跨市，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)也由光板到圓料，由A3鋼、45#鋼到D2、Cr12、Cr12MoV等等。

工廠成立之初是實(shí)行"借窩生蛋"的形式，1997年9月由兩個(gè)非親屬關(guān)系股東合伙購(gòu)置機(jī)床并租用大廠房中的200平方米的車(chē)間工作線開(kāi)始的，后來(lái)散伙后由一親屬合伙出資繼續(xù)經(jīng)營(yíng)并與2000年收購(gòu)了大廠房。由于金屬加工質(zhì)量上乘，無(wú)缺陷，有穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)和便利的交通條件，廠房的營(yíng)業(yè)額在04年相對(duì)較好外，其余年份都很穩(wěn)定，但利潤(rùn)卻相對(duì)微薄。下圖描述的是近五年的財(cái)務(wù)狀況。工廠原料來(lái)源和東莞各大中小型金屬批發(fā)貿(mào)易中心，形成穩(wěn)定供應(yīng)鏈，因?yàn)榫嚯x龍崗較近，運(yùn)輸成本不高。

吉氏金屬加工廠近五年?duì)I業(yè)收入與毛利趨勢(shì)圖

二、吉氏金屬加工廠發(fā)展面臨的困境

該企業(yè)主一直以來(lái)都有發(fā)展擴(kuò)大的想法，打算擴(kuò)大加工品種，增加機(jī)器等大型設(shè)備，從量從只從速取勝，但受到各方面因素的制約。接班人和債務(wù)一直都是該加工廠的發(fā)展受到阻礙的主要原因。另外，在人力資源方面，由于人力資源主要來(lái)源于親戚或同鄉(xiāng)，大多數(shù)是初中畢業(yè)生，考慮到車(chē)間操作技術(shù)含量低，不需引進(jìn)太高知識(shí)水平人才，工資水平給付也相應(yīng)較低水平，因此帶來(lái)一系列的人力管理問(wèn)題;人力資源保障體系的不完全性，缺乏科學(xué)的激勵(lì)措施，員工惰性隨之增長(zhǎng)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，經(jīng)營(yíng)行為隨意化，車(chē)間管理制度不完善，偷盜現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，導(dǎo)致成本流失。起初，工廠原料來(lái)源與東莞各大中小型金屬批發(fā)貿(mào)易中心，形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，由于距離龍崗較近，運(yùn)輸成本不高，但由于2007年初開(kāi)始受到鐵礦石漲價(jià)的影響，工廠采購(gòu)成本也大幅增加，成本支出壓力增加。

從QSPM定量分析(如下表)可以看出，縱向一體化--與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的得分為6.25分，略優(yōu)于集中單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，明顯比水平一體化--并購(gòu)弱勢(shì)企業(yè)好，因?yàn)閺母黜?xiàng)分?jǐn)?shù)可以看出，縱向一體化戰(zhàn)略比較適合Now的吉氏金屬加工廠的發(fā)展擴(kuò)大，而且投入資本比并購(gòu)弱勢(shì)企業(yè)小，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，盈利方面會(huì)比集中單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)大得多。所以，本人認(rèn)為應(yīng)該采取與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的縱向一體化戰(zhàn)略，實(shí)施性大且有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

表定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣

項(xiàng)目備選戰(zhàn)略方案

集中單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)縱向一體化--與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟水平一體化--并購(gòu)弱勢(shì)企業(yè)

關(guān)鍵因素權(quán)數(shù)ASTASASTASASTAS

機(jī)會(huì)

1.營(yíng)造中小企業(yè)發(fā)展的政策和市場(chǎng)環(huán)境的政策0.0520.130.1540.2

2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善0.120.240.430.3

3.社會(huì)消費(fèi)需求的***0.0520.130.1540.2

4.人民幣升值，港幣匯率降低，***更多港商***內(nèi)地0.120.230.340.4

5.《中小企業(yè)促進(jìn)法》的出臺(tái)0.120.230.340.4

威脅

1.鋼材價(jià)格上升0.230.640.820.4

2.《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》的實(shí)施0.140.420.230.3

3.外部市場(chǎng)交易成本過(guò)高0.1540.630.4520.3

4.中小企業(yè)無(wú)法享受?chē)?guó)家對(duì)大企業(yè)在融資、稅收、土地使用政策等方面的優(yōu)惠0.0540.220.110.05

5.企業(yè)遷移至周邊城市，產(chǎn)業(yè)鏈減少0.120,240.430.3

1.0

優(yōu)勢(shì)

1.領(lǐng)導(dǎo)與員工信任度高0.0520.140.230.15

2.位置優(yōu)越，交通便捷0.0520.140.230.15

3.組織結(jié)構(gòu)扁平化，輪換崗位實(shí)施程度高，責(zé)任負(fù)責(zé)制程度高0.120.230.340.4

4.規(guī)模較小,運(yùn)行機(jī)制靈活,反應(yīng)迅速0.1540.630.4520.3

5.企業(yè)主有較強(qiáng)的使命感,員工凝聚力強(qiáng)，心理契約成本低0.140.420.230.3

劣勢(shì)

1.缺乏科學(xué)的激勵(lì)措施，人力資源保障體系的不完全性0.140.430.320.2

2.沒(méi)有建立完整的工作分析、工作崗位說(shuō)明書(shū)及合理的薪酬制度0.1540.630.4520.3

3.財(cái)務(wù)報(bào)告不清晰，沒(méi)有完善的預(yù)算體系0.0540.230.1520.1

4.經(jīng)營(yíng)者戰(zhàn)略意識(shí)淡薄0.0540.230.1520.1

5.規(guī)模還不夠大，產(chǎn)量低，趕不上訂單速度，存在瓶頸0.1540.630.4520.3

6.沒(méi)有形成自身的特色,企業(yè)文化落后0.0540.230.1520.1

1.0

吸引力總評(píng)分合計(jì)數(shù)26.26.255.25

我到美國(guó)去上學(xué)，學(xué)校要求到美國(guó)之后做一個(gè)TBTEST，但是三個(gè)月內(nèi)我在國(guó)內(nèi)做過(guò)了，到美國(guó)再做會(huì)有問(wèn)題嗎

應(yīng)該需要英文版核酸報(bào)告。

現(xiàn)在只要基本上出國(guó)都是需要核糖檢測(cè)的，而且和他檢測(cè)也有。規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)的檢測(cè)報(bào)告才有效，如果你是去美國(guó)洛杉磯，那么你要行問(wèn)一下美國(guó)大使館是否需要檢測(cè)，并且檢測(cè)報(bào)告是吉吉日內(nèi)的才有效，這個(gè)需要咨詢清楚。

學(xué)歷要求

申讀美國(guó)大學(xué)本科課程須至少高中畢業(yè)，申讀碩士課程須本科畢業(yè)，擁有學(xué)士學(xué)位。申請(qǐng)學(xué)校和專(zhuān)業(yè)時(shí)應(yīng)盡量符合個(gè)人的教育背景、工作經(jīng)歷及興趣愛(ài)好，但某些特殊專(zhuān)業(yè)也可考慮轉(zhuǎn)換。

如國(guó)內(nèi)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生可轉(zhuǎn)讀美國(guó)的工商管理碩士(MBA)等，不管什么學(xué)科只要在國(guó)內(nèi)所有的學(xué)術(shù)領(lǐng)域有的在美國(guó)也有而且許多更為完善教育體制更為杰出。