新人跑保險(xiǎn)的技巧有哪些？

1、請(qǐng)先市調(diào)30家保險(xiǎn)公司，現(xiàn)在一個(gè)地級(jí)市一般都有大大小小40家保險(xiǎn)公司，線上有100家左右，先在線上做好市調(diào)。

2、線下市調(diào)，去面試，去了解各家公司的優(yōu)劣勢(shì)和團(tuán)隊(duì)氛圍，帶著錄音筆去充當(dāng)客戶，隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，回家后反復(fù)聽錄音，打造自己的銷售話術(shù)。

3、隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)。

4、打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個(gè)行業(yè)的人購(gòu)買保險(xiǎn)最多，咱們就要單點(diǎn)爆破前三個(gè)行業(yè)，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規(guī)劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細(xì)研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標(biāo)客戶群。

5、拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個(gè)一個(gè)的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個(gè)月，直到全部單爆完成為止。

6、提前做好話術(shù)，做個(gè)3分鐘的，做個(gè)10分鐘的，做個(gè)20分鐘的，并且錘煉到精致。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù)?道理簡(jiǎn)單，你遇見客戶有時(shí)候很忙，有時(shí)候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術(shù)版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果，當(dāng)然很難開單啦。

7、咱們常說，賣產(chǎn)品就是賣故事，人家***保險(xiǎn)，說什么也要給客戶準(zhǔn)備20個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)的故事吧，針對(duì)不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶聽起來更容易理解和接受。

當(dāng)然，準(zhǔn)備好故事，還要在私下反復(fù)練習(xí)，對(duì)著鏡子反復(fù)講，最好能做到有感情、抑揚(yáng)頓挫。

8、以保險(xiǎn)知識(shí)普查宣傳為由，例如，大哥以前買過保險(xiǎn)嗎?幫你看看以前的保單，順便帶上一個(gè)透明的文件袋(大約1元錢)，正面還有一個(gè)小兜那種，幫助客戶寫上，什么時(shí)間存的，什么時(shí)間需要繳費(fèi)，繳費(fèi)周期，到期日期，一目了然，并且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個(gè)日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個(gè)卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經(jīng)為上千戶做過服務(wù)了。

9、為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險(xiǎn)之類的知識(shí)，堅(jiān)持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。

10、服務(wù)好一家客戶了，形成轉(zhuǎn)介紹，就開始破冰了。

新人跑保險(xiǎn)怎么做？

1、提高自身的形象。這個(gè)不用多說了，眼球都習(xí)慣被鮮亮的吸引哈。總之頭發(fā)和襯衣要每天洗，并且吹干凈燙整齊的保持干凈清爽。給人利索大方得體的感覺。

2、包裝自己的展業(yè)包。展業(yè)包是很重要的，不要拎一些看上質(zhì)地不好沒精神的包出去，或者打開包，又是資料又是自己日用品，給客戶的感覺非常不好。保險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)階段，已經(jīng)不是光聽人天南海北地忽悠就能簽出去保單了，而是注重用事實(shí)說話，有條件的可以帶上自己的電腦筆記本，做一些PPT給客戶演示，沒有條件的，也要注意剪報(bào)等資料的收集。理性的站在用客戶的角度去分析會(huì)顯得你更專業(yè)。

3、要選擇固定活動(dòng)的區(qū)域。比如代理人居住的小區(qū)，附近的商場(chǎng)柜臺(tái)，門面店，停車場(chǎng)等?；蛘哒f，代理人可以在這些固定的區(qū)域經(jīng)常見到固定的一些人。這些區(qū)域最好是比較偏的地方，鮮有保險(xiǎn)代理人踩過的地方。

4、要堅(jiān)持不懈，臉皮要厚，必須敢開口說話。要坦然的接受陌生人的拒絕，擺正心態(tài)，正確地看待這種情況，可以說這是再正常不過的了。拒絕是因?yàn)閷?duì)方不懂保險(xiǎn)，很多的拒絕是因?yàn)檫@片市場(chǎng)還沒被開發(fā)。如果在展業(yè)過程中，因?yàn)橐粌纱尉芙^就灰心，或者不敢再開口說話，那是無論如何也做不好保險(xiǎn)的。

5、要吃的了辛苦。對(duì)于剛剛開始從事保險(xiǎn)銷售工作的外漂來說，前期的陌生開拓一定不要偷懶，認(rèn)真做好每一天，為以后的道路夯實(shí)基礎(chǔ)。很多保險(xiǎn)行業(yè)的代理人做不下去不是因?yàn)橘Y質(zhì)不夠，而是一個(gè)字，“懶”！

6、要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。每天拜訪很多客戶，一定要認(rèn)真做好記錄。對(duì)于每個(gè)接觸的客戶都要認(rèn)真對(duì)待，仔細(xì)研究，處理好每個(gè)細(xì)節(jié)，這才可以提高成功率。

7、要苦練基本功，積累豐富的保險(xiǎn)知識(shí)。市場(chǎng)在變化，客戶再也不會(huì)像十年前那樣，問我們保險(xiǎn)公司是不是賣保險(xiǎn)柜的。今天的代理人應(yīng)該是更專業(yè)的，最起碼要比客戶專業(yè)。

8、要為人坦誠(chéng)實(shí)真摯。記住，客戶永遠(yuǎn)比我們聰明，我們想要賺他的錢，他是看得出來的，因?yàn)榇砣说难劬锩暗亩际墙鸸?，但如果代理人收斂一些金光，多一些坦誠(chéng)和服務(wù)的心態(tài)，我想客戶是可以通過第六感感覺到的，因?yàn)槲覀兪窃诳蛻舻牧?chǎng)來做服務(wù)。

9、調(diào)整好心態(tài)。剛上崗的時(shí)候，不要急著想簽單，因?yàn)橐坏┠銉?nèi)心有這種想法，為人處事就會(huì)自動(dòng)的表現(xiàn)出來被客戶看穿。前半年應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，簽單了固然好，沒簽單是幫助你成長(zhǎng)。所以平和的心態(tài)非常重要，要不患得患失的人會(huì)感覺非常的辛苦。

10、業(yè)余時(shí)間多充充電，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。有機(jī)會(huì)見更多的出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的人，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。多接觸積極的人出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的人，和他們?cè)谝黄穑銜?huì)變得更出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的。

最后祝所有保險(xiǎn)新人可以一直堅(jiān)持、自信和誠(chéng)信，最終能夠?qū)崿F(xiàn)簽單開門紅。