壽險的意義與功用

1、延續(xù)家庭的愛和責(zé)任

如果家里的經(jīng)濟(jì)支柱：爸爸或者媽媽，不幸由于疾病或意外身故，那么整個家庭的責(zé)任就都留給了家里人，包括年邁的父母、幼弱的小孩，一時間會讓整個家庭陷入困境，壽險可以直接賠付一筆錢，維持家里的生計，這就是定期壽險的功能之一。

站著是印鈔機(jī)，躺下是一堆人民幣，定期壽險是家庭責(zé)任和愛的延續(xù)。

2、傳承家庭財富

終身壽險不僅有保障功能，還有財富傳承的作用。假如自身的退休金已經(jīng)夠用，終身壽險里的錢還可以作為財富傳承，留給下一代。

常見的財富傳承主要有房產(chǎn)、遺囑、信托等，其中房產(chǎn)、遺囑等方式容易產(chǎn)生***，而信托門檻又很高，要100萬以上才行。

相比而言，終身壽可以通過“指定受益人”的方式，留給指定的家屬，非常便捷、私密性也很高。

壽險的意義與功用是什么？

中國人喜歡紅色、喜歡燈籠、喜歡拜神祭天，忌諱不吉祥的東西，甚至不好的話語、諧音都不可以講，比如死之類的詞。這也能部分解釋為什么很多人不理解買壽險的意義。其實(shí)隨著時代的發(fā)展，越來越多人計劃買保險，規(guī)避一些不必要的風(fēng)險，壽險就是清單之一，今天深藍(lán)君就為大家介紹一下什么是壽險的意義與功用。

壽險按照保障的期限，可以分為三類：一年期壽險、定期壽險、終身壽險，不同的壽險有不同的特點(diǎn)和適用人群。

1、一年期壽險

這種產(chǎn)品一般交一年保一年，采用自然費(fèi)率，保費(fèi)的價格逐年升高。

優(yōu)點(diǎn)：價格便宜，只保一年，靈活簡單；

缺點(diǎn)：和長期產(chǎn)品相比，續(xù)保可能是問題，續(xù)保需要健康告知；

適合人群：預(yù)算不足的的年輕人，可以作為臨時保障。

2、終身壽險

終身壽險，顧名思義就是保終身的產(chǎn)品，不是定期的。人固有一死，所以購買終身壽險后，就一定可以獲得賠償?shù)摹?/p>

優(yōu)點(diǎn)：一定會賠付，因?yàn)槿艘欢〞砉剩?/p>

缺點(diǎn)：價格比較貴，杠桿較低；

適合人群：已經(jīng)購買了足夠定期壽險的朋友，以及企業(yè)主。

3、定期壽險

定期壽險由于只保障一段時間，比如10年、20年、保到60歲，其實(shí)60歲前死亡發(fā)生率并不高，所以花很少的錢，就可以獲得極高的保額。

一年期的壽險續(xù)保條件是個比較大的問題，只適合年輕人的短暫過渡，我們主要說說定期壽險和終身壽險的意義與功用。

成家之后，收入開始增長，我們有更多的時間和金錢享受家庭生活。

而硬幣的另一面，中年則處處是危機(jī)，不僅要償還房貸車貸，還要考慮兒女的教育支出，及父母的養(yǎng)老和醫(yī)療的問題。在上有老、下有小的關(guān)鍵時刻，作為家庭收入的經(jīng)濟(jì)支柱，不能有任何的閃失。

如果不幸由于疾病或意外身故，那么整個家庭的責(zé)任就都留給了對方，會讓整個家庭陷入困境，而這就是定期壽險的意義。

站著是印鈔機(jī)，躺下是一堆人民幣，定期壽險是家庭責(zé)任和愛的延續(xù)。

終身壽險很好理解，不管多少歲，只要身故或者全殘了，保險公司最后都會賠一筆錢，人固有一死，所以，無論怎樣，買了終身壽險早晚都得拿到理賠金。

基于這個特點(diǎn)，很多企業(yè)家和高管，也會把他們巨額的資產(chǎn)通過買終身壽險的方式，平均到每年多交點(diǎn)錢，這樣萬一人不在了，也能順利的把資產(chǎn)通過理賠金的形式留給孩子家人。

所以除保障外，終身壽險還有合理節(jié)稅、******和資產(chǎn)傳承的作用。

保險銷售話術(shù)

【導(dǎo)讀】隨著人們危機(jī)意識的逐步提高，保險已成為生活中必不可少的保障。但相對于國外而言，我國保險業(yè)發(fā)展較為緩慢，保險業(yè)務(wù)進(jìn)行起來也很麻煩。而正因?yàn)槭袌鲩_拓難，其市場空間就大，可以在我國的保險領(lǐng)域上大展拳腳。
話術(shù)是銷售保險過程中的有力工具。一個好的銷售話術(shù)直接關(guān)系到銷售的成績，那么好的銷售話術(shù)到底是怎樣的呢？下面通過與一位出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的保險業(yè)務(wù)員的談話來說明好的銷售話術(shù)應(yīng)該是怎樣的。
營銷員：許先生，聽說過不要把雞蛋放在一個筐里面”這句話吧？
許先生：聽說過。指的是***過程中分散資金風(fēng)險。對吧？
營銷員：對。如果誰買雞蛋也采取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個筐里擱一個雞蛋，號稱分散風(fēng)險。別人會怎么看？
許先生：有病。雞蛋才值幾個錢？
營銷員：沒錯。只有感覺值錢的東西才會關(guān)注它的風(fēng)險。你剛才問我保險究竟是個什么東西，說起保險，就得從分散風(fēng)險說起。講個故事，很久以前，有一天一個人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準(zhǔn)備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了，河面掀起了波浪。有人擔(dān)心航行會出危險，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時候，這位散步的智者走到面前出了一個主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了，每個人僅損失了十分之一的貨物。大家都認(rèn)為這個智者的方法高明。后來，這個智者抓住這個商機(jī)，開了一個買賣，從這個碼頭起航的每條船都向他交納一定的費(fèi)用，而他承諾交納費(fèi)用的船在航行中萬一出現(xiàn)事故而導(dǎo)致的損失，由他***。這就是早期的保險雛形。這個故事發(fā)生在十四世紀(jì)的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險單。
許先生：有點(diǎn)意思。
營銷員：其實(shí)，在我們中國的成語中比如居安思危”、未雨綢繆”、防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險思想。春秋時期孔子的耕三余一”思想是頗有代表性的見解?？鬃诱J(rèn)為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲起來，這樣連續(xù)積儲3年，便可存足1年的糧食，即余一”。這其實(shí)就是保險的一種形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險有聯(lián)系。
許先生：哦。有道理。
營銷員：原先在單位，在發(fā)工資的那天，工會小組長可能會向我們每個人收取10元錢，存入辦公室的互助金賬戶，萬一有同事家有事需要錢用，就從這個賬戶里先預(yù)支給他，以解燃眉之急。這也是一種保險互助的形式。
許先生：對，對，對。我過去的單位就是這樣做的。
營銷員：現(xiàn)在您早下海了。這些年您做生意一定認(rèn)識了很多朋友。如果現(xiàn)在讓您把能聯(lián)系上的認(rèn)為可以借錢的朋友一個一個地列出來，您估計能有多少人？
許先生：估計不會超過100人。
營銷員：假如哪天我們生病或者出現(xiàn)了意外傷害的情況，需要一大筆錢進(jìn)行治療，恰巧手頭又沒有現(xiàn)金，我們只能向家人和這100個朋友張口去借。如果我們擁有保險，保險公司就可以幫助我們非常輕松地解決錢的問題。因?yàn)楸ｋU公司通過合同的形式聚攏了幾十萬甚至上百萬像我們這樣的朋友，大家都期望能在別人發(fā)生不幸的時候伸手幫忙，同時也期待在自己出現(xiàn)問題的時候通過保險公司獲得大家的幫助。許先生您看，在關(guān)鍵時刻，個人的力量，親人的力量，乃至個人全部朋友的力量都加在一起，都無法和保險公司眾多保戶朋友的力量相比較。何況，風(fēng)險靠個人解決會資產(chǎn)縮水，靠親戚朋友解決我們要欠下多少感情債和經(jīng)濟(jì)債，這些錢我們是不能白用的呀。您說對不對許先生？所以說，保險其實(shí)并不深奧，它就是一個科學(xué)管理下的巨大的互助團(tuán)體，成為它的會員心里一定會踏實(shí)。
有新意，了解客戶需求，能夠切中他人要害，在實(shí)踐中站的住腳的銷售話術(shù)才是好的話術(shù)。

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