返點主要按照合同計算，返點一般按照經(jīng)銷商或者代理商在合同中規(guī)定的數(shù)值來給予。返點的基礎是銷售額的總量，返點具體的數(shù)值可能不同，但是銷售額越高，返回來的也就越多。返點的多少一般根據(jù)產(chǎn)品的種類來規(guī)定，有小部分是按照全年或者單個季度的銷售額來規(guī)定。

返點的優(yōu)勢和劣勢

返點的優(yōu)勢：只要參與返點模式的商家或者客戶都能得到實在的利益。商家與客戶都得到了利益，相應的不參加返點的商家就在競爭中被淘汰了，因為客戶在競爭中已經(jīng)被參與返點的商家拉攏過去了。

返點的劣勢：返點行業(yè)很多時候是以根據(jù)網(wǎng)購人數(shù)為基礎的。當網(wǎng)購人數(shù)不足時，返點就不能獲得相應的效果，反而還會使得商家支出不必要的返還款項。所以網(wǎng)上商城的興衰很多時候會對返點行業(yè)造成影響。