日本匠人的性格，是寧可站著死，絕不跪著生”的。雖然缺訂單，但S級工廠也不是誰的訂單都接。你可以想象貞末良雄和他初出茅廬的鐮倉襯衫”，是憑著怎樣的信念，才贏得了幾乎業(yè)界所有頂尖匠人的認(rèn)可。

2、把奢侈品做到消費(fèi)者能接受的定價(jià)。

鐮倉襯衫的主流定價(jià)一件只要6372日元（含稅），人民幣售價(jià)是499元，同等質(zhì)量的產(chǎn)品，其他品牌都是4-5倍的價(jià)格。

這個(gè)同等質(zhì)量”可不是隨口說的，是經(jīng)過無數(shù)能買得起奢侈品，懂好貨的商務(wù)人士的認(rèn)證的——在紡織品上你還想蒙柳井正？

在更高端的產(chǎn)品線上，鐮倉襯衫也保持著精致的性價(jià)比。

比如，300支紗（從工藝上說是目前全球頂尖）的襯衫，鐮倉只賣889。凡客與日本吉國武合作，在日本生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，售價(jià)3998，在平臺(tái)充值100返100的優(yōu)惠政策下，實(shí)際售價(jià)也在2000元。這還是跟中國的性價(jià)比品牌”對比，跟其他品牌的同檔次產(chǎn)品比，鐮倉的價(jià)格優(yōu)勢就更不用說了。

鐮倉襯衫不顧常理的定價(jià)，跟貞末良雄的個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。

貞末良雄年輕時(shí)為著名的VAN工作，將她打造成了日本最潮流的品牌，年輕人都以手提VAN的紙袋而驕傲。貞末良雄在VAN養(yǎng)成了挑剔的品味，喜歡的都是頂尖的商品，但他自己其實(shí)也消費(fèi)不起VAN，這讓他萌生了想做一個(gè)自己能常常光顧的品牌的念頭。

當(dāng)貞末良雄創(chuàng)立了鐮倉襯衫，這個(gè)1/4-1/5的定價(jià)是非常破壞規(guī)矩”的，但他頂住壓力堅(jiān)持這么做，因?yàn)殓爞}襯衫不僅是要做服裝，更是要為商務(wù)人士做支持他們職業(yè)生涯的戰(zhàn)袍”，而很多剛工作的人，只有這么多預(yù)算花在衣服上，就像當(dāng)年的自己一樣。

3、沒有庫存，店鋪就是倉庫。

VAN在日本市場從巔峰跌落，除了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景，一個(gè)重要的原因是被大量存貨所累。國內(nèi)野蠻生長的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，也經(jīng)歷了多年的去庫存陣痛。