靠前，用行動(dòng)展示自己的誠(chéng)意。表示誠(chéng)意非常重要。人們之所以對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員沒(méi)有好感，其中很大的一個(gè)原因是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的功利心實(shí)在太重，只要不是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)便不會(huì)出現(xiàn)。如果大家想要讓他人在你這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，那么在雙方認(rèn)識(shí)之后，如果對(duì)方有什么困難，你便應(yīng)該盡最大的可能保障他們，這樣便能夠用誠(chéng)心感動(dòng)他人，從而獲得保險(xiǎn)訂單。

第二，擁有足夠的信心。信心是一個(gè)非常重要的因素。許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在打電話(huà)向他人推銷(xiāo)保險(xiǎn)的時(shí)候，經(jīng)常抱著一種會(huì)被他人拒絕的心態(tài)。如果連自己都認(rèn)為自己會(huì)被拒絕，那么他人怎么可能會(huì)接受呢？因此，大家在推銷(xiāo)的時(shí)候，一定要擁有足夠的信心，對(duì)自己的信心以及對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的信心，這樣才能夠讓他人相信你，并且在你這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

第三，把握細(xì)節(jié)。對(duì)細(xì)節(jié)之處的掌握也是非常重要的一個(gè)影響因素。一般情況下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在向他人推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)對(duì)他人的基本情況進(jìn)行一定的了解，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員則需要在這些信息中發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，從而作為突破點(diǎn)來(lái)向他人推薦保險(xiǎn)。比如大家的目標(biāo)客戶(hù)的家中的老人居多，那么大家便應(yīng)該不斷的向他們推薦老年人的重大疾病險(xiǎn)，并且詳細(xì)的講述該保險(xiǎn)的作用。

保險(xiǎn)員好做嗎？只要能在與顧客交涉時(shí)把握住三點(diǎn)，那么，保險(xiǎn)員將是一份很好做的工作。靠前，用行動(dòng)展示自己的誠(chéng)意；第二，擁有足夠的信心；第三，把握住細(xì)節(jié)。