作為國內(nèi)較早創(chuàng)立者中歐合資的人壽保險公司，面臨著政策、本土化等多重考驗，中德安聯(lián)在國內(nèi)市場開拓方面經(jīng)歷了諸多曲折。在早期的發(fā)展歷程當中，經(jīng)營策略和發(fā)展方向曾出現(xiàn)多次重要調(diào)整，顯示出公司對于如何在國內(nèi)市場迅速擴大業(yè)務規(guī)模尚處于摸索階段。
從2008、09年開始，中德安聯(lián)更加重視個險渠道建設，增強了新業(yè)務中長期期繳保費所占的比重，銀保業(yè)務相對收縮，同時積極發(fā)展電話銷售、網(wǎng)絡在線銷售等新銷售渠道。根據(jù)統(tǒng)計，2010年中德安聯(lián)的總保費收入當中，躉繳保費的比重已由上年的60%下降至21%，而首年期繳保費的比重則從上年的29%上升至40%；銀保渠道保費收入比重為57%，比上年下降了14個百分點，而個險渠道保費收入比重則提升至32%，保費規(guī)模同比增長高達50%。2011年公司期繳保費所占比重進一步提高至93%，期繳新業(yè)務價值增長21%，保費收入的結構得到一定優(yōu)化，為實現(xiàn)持續(xù)增長和加快實現(xiàn)盈利打下了良好的基礎。