做保險的銷售技巧有哪些？保險在現(xiàn)代社會有著不可替代的作用，人們的保險意識也越來月提高，但是對于保險銷售依然并不是很簡單，所以做保險銷售要掌握一定的銷售技巧，那么做保險的銷售技巧有哪些呢？

　　做保險的銷售技巧一：主打“保障”牌
客戶對保障的需求都是不變的，所以一般而言，對于以保障需求為主的客戶而言，沒有什么能影響他們的購買決策?！氨ｋU的保障功能是資本市場的賺錢效應無法替代的”，某出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的營銷員如是說。對于傳統(tǒng)的壽險和保障型保險來說，該怎么賣還怎么賣。

　　做保險的銷售技巧二：放棄該放棄的客戶
客戶是多樣化的，客戶的需求也是千差萬別的。保險產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求。作為保險營銷員而言，最重要的是把握住客戶的需求點，如果客戶一心想在資本市場淘金而對保險置之不理，那么營銷員應該做的就是放棄這類客戶，有些客戶是需要放棄的。客戶分為不同的類型，有激進型、穩(wěn)健型、保守型之分，對于不同類型的客戶需要制定不同的***規(guī)劃。并不是所有客戶都喜歡***票，對于那些執(zhí)意要***而沒有保險需求的人可直接放棄，轉去服務那些有保險需求的人?？蛻舻男枨笫嵌鄻踊模鶕?jù)客戶的需求去做保險規(guī)劃，同時對于熱衷于***的人，要給他們理性的提醒和建議。

　　做保險的銷售技巧三：做好售后服務
保險最終的價值體現(xiàn)于其服務，保險營銷員更要做好售后服務工作，讓客戶體驗到保險產(chǎn)品的真正價值所在。目前形勢下，單純地從***角度賣保險肯定收效甚微，需要從專業(yè)***和風險防范角度為客戶做保險規(guī)劃。目前，營銷員首要要做的就是跟客戶建立良好的溝通渠道，幫助他們及時解決******中遇到的問題，同時給他們提示***蘊藏的風險。

做保險的銷售技巧四：增加接觸機會
作為消費者，每個人都是有警覺性的，如果你直接上去介紹產(chǎn)品，他會有抵觸，而且會很反感，因為你是在推銷，任何人、任何客戶都會反感推銷。所以作為一個專業(yè)的車險推銷員，要給客戶指引，解答客戶提出的每一個疑問，才能更好地接近客戶，引導客戶，減少客戶的警覺性，為后面切入產(chǎn)品的銷售打下一個良好基礎。

　　以上介紹的四種做保險的銷售技巧都是比較實用的，若您是剛進入保險行業(yè)上述幾種技巧肯定會幫助你很多，除了以上四種銷售技巧外，還有很多的技巧，當您對保險銷售越來越熟悉之后您就會找到適合你自己的一套銷售技巧。