網(wǎng)友提問(wèn)：房地產(chǎn)禮品建議（房地產(chǎn)開(kāi)盤禮品方案）
優(yōu)質(zhì)回答：選對(duì)婚房，送給彼此最好的情人節(jié)禮物！，下面是蘇州有貝殼給大家的分享，一起來(lái)看看。

房地產(chǎn)禮品建議

剛過(guò)完咱們傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年，情人節(jié)的腳步也將來(lái)臨，許多年輕人選擇在這一天和伴侶攜手走進(jìn)婚姻的殿堂。
婚姻的路很長(zhǎng)，需要兩個(gè)人的慢慢經(jīng)營(yíng)，而選對(duì)婚房絕對(duì)是奠基的第一步。這個(gè)情人節(jié)，這份保姆級(jí)的婚房攻略，一定要好好看！避開(kāi)生活的坑，方能和喜歡的人越過(guò)越好…
對(duì)于正準(zhǔn)備買房的新人來(lái)說(shuō)，最重要的兩個(gè)問(wèn)題就是 買新房還是買二手房？和 買多少錢的房？ 我們從這兩個(gè)方面來(lái)給大家好好分析一下。
問(wèn)題：買多少錢的房？
建議：對(duì)于收入不高、積蓄相對(duì)較少的年輕小兩口來(lái)說(shuō)，首次購(gòu)房還是要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)能力及實(shí)際需求來(lái)選房。要考慮除了買房外，婚房裝修、結(jié)婚開(kāi)支都是需要用錢的地方。在購(gòu)房前一定要根據(jù)自身情況做好預(yù)算，不要光看自己喜歡，切記量力而行。
方案：使用貝殼APP中的貸款計(jì)算器，盤算好所能承受的首付金額及月還款數(shù)，估算一個(gè)自己能購(gòu)買的房屋價(jià)格區(qū)間。在購(gòu)房前，請(qǐng)?jiān)u估一下自己的還款能力，如果按揭貸款時(shí)每月月供額度超過(guò)家庭月收入的50%，申請(qǐng)貸款很可能被拒絕。
問(wèn)題：買二手還是新房？
建議：對(duì)于預(yù)算金充足、不著急入住的小兩口來(lái)說(shuō)，新房固然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。畢竟其產(chǎn)權(quán)年限相較于二手房來(lái)說(shuō)有優(yōu)勢(shì)，而且貸款步驟也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單。但購(gòu)買新房也會(huì)面臨著期房爛尾、物業(yè)不佳等各式各樣的風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)地段、周邊設(shè)施和入住時(shí)間有要求的新人，可以考慮考慮二手房。在相同區(qū)位條件下，存量房的價(jià)格會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，而且可以馬上入住，作為婚房很有優(yōu)勢(shì)。
確定好大方向，下一步就是確定購(gòu)房區(qū)域和房型了。
區(qū)域的選擇上，應(yīng)該根據(jù)兩人工作單位的區(qū)域來(lái)選定，最理想狀態(tài)是確保兩個(gè)人的通勤時(shí)間都在45分鐘之內(nèi)，有助于提升幸福感。再就是戶型。如果在未來(lái)2-3年內(nèi)沒(méi)有生育計(jì)劃，買一套一房或小兩房即可，以后再根據(jù)需求換房。但如果考慮結(jié)婚后不久生育，建議根據(jù)自身實(shí)力購(gòu)買一套兩房或小三房。
考慮到大部分婚房置業(yè)者都是購(gòu)買首套房的剛需，在購(gòu)房時(shí)也建議考慮到之后換房的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，馬路附近、靠近高架的房源以及頂層/底層（除了帶花園的底層外）在未來(lái)較難出手。
確定好預(yù)算和區(qū)域后，最關(guān)鍵的一步就是看房了。實(shí)地看房前，我們還是要掌握一些房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，比如得房率、容積率、綠化率、公攤面積、停車位比例等。這些數(shù)值雖然沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)值衡量，但是我們大概要了解這些數(shù)值應(yīng)該在一個(gè)什么范圍之內(nèi)是合理的。
如果這個(gè)小區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)基本過(guò)關(guān)的話，我們需要確認(rèn)小區(qū)的配套情況，包括交通是否便利，周邊是否有醫(yī)院（特別是三甲醫(yī)院），附近是否有超市/大型商場(chǎng)，小區(qū)的物業(yè)服務(wù)是否優(yōu)良等。配套合格的情況下，就要看樓棟，看具體樓棟所在小區(qū)的位置。進(jìn)入房子后，觀察房屋的朝向、戶型、裝修、采光以及通風(fēng)情況。
此外，還可以在不同時(shí)間段、不同天氣看房。比如說(shuō)在晚上看房，觀察具體樓棟所處小區(qū)位置附近的噪音情況，若是沿馬路的房子底層商鋪是否受到夜宵的影響，有沒(méi)有受到廣場(chǎng)舞的滋擾，并且晚上能夠從燈光數(shù)看出小區(qū)的入住率與光污染問(wèn)題。再者就是雨天看房，通過(guò)墻壁、墻角、天花板發(fā)現(xiàn)房屋的漏水情況，尤其是頂樓和邊套，更要重點(diǎn)關(guān)注漏水情況。
針對(duì)新房而言，
①去現(xiàn)場(chǎng)看房后，首先要關(guān)注該樓盤有無(wú)預(yù)售資格，或者預(yù)售證有沒(méi)有過(guò)期，沒(méi)有預(yù)售資格的房子不能購(gòu)買，買了不受法律保護(hù)，無(wú)法辦理房產(chǎn)證（適用于新房）；
②房子看中后需要簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，但簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)之前一定要考慮清楚，認(rèn)購(gòu)書(shū)是獨(dú)立合同，如果違約需要負(fù)法律責(zé)任，應(yīng)該先看正式合同樣本；
③簽認(rèn)購(gòu)書(shū)的時(shí)候要看清楚當(dāng)中的內(nèi)容有沒(méi)有對(duì)自己不利的條款，對(duì)其中不滿意的雙方可以提出修改，一定要保障自己的權(quán)益。
針對(duì)二手房而言，
①看產(chǎn)證和產(chǎn)調(diào)，弄清楚房主是誰(shuí)，房子的產(chǎn)權(quán)是否清晰等；
②選擇大品牌中介；
③看房談價(jià)時(shí)，問(wèn)清楚家電和家具怎么處理，戶口市面上時(shí)候可以遷出，什么時(shí)候房子可以騰空，有沒(méi)有其余欠款，如果需要墊資還款，費(fèi)用怎么算。
看了買房攻略，相信大家都對(duì)買房、選房有了一個(gè)大概的了解，希望大家能在今年住上自己的夢(mèng)中情房~

房地產(chǎn)開(kāi)盤禮品方案

總體思路
提早導(dǎo)入宣傳，建立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度；
營(yíng)銷階段劃分，控制營(yíng)銷推廣節(jié)奏，加快工程進(jìn)度；
采用VIP權(quán)益增值策略，積累VIP客戶；
運(yùn)用VIP客戶升級(jí)及獎(jiǎng)勵(lì)策略，分時(shí)分批確定房號(hào)，提高解籌率。
入市時(shí)機(jī)建議
項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入施工階段，同時(shí)通過(guò)前階段的“一字值千金”征名及“五一勞模表彰”公關(guān)活動(dòng)，項(xiàng)目已在市場(chǎng)上引起一定的關(guān)注，但關(guān)注度不高。項(xiàng)目還需經(jīng)歷一個(gè)包裝推廣期，需要進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度，積累客戶，同時(shí)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)銷售季節(jié)性特征較明顯，必須抓住有利的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，盡快搶占市場(chǎng)先機(jī)，以實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠。
階段營(yíng)銷總體策略
一）階段總體策略
抓緊時(shí)機(jī)，完善包裝
多元組合，密集滲透
區(qū)間價(jià)位，試探市場(chǎng)
實(shí)利優(yōu)惠，調(diào)動(dòng)客戶
釋義：
根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，抓緊時(shí)間完善項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝，樹(shù)立項(xiàng)目形象。
項(xiàng)目所在區(qū)域有效媒體推廣渠道相對(duì)較窄，必須采用有效且多元化的媒體進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，采用密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合，沖擊市場(chǎng)，建立項(xiàng)目知名度。
認(rèn)籌階段不公開(kāi)具體價(jià)格，采用區(qū)間價(jià)位的方式試探市場(chǎng)，同時(shí)給項(xiàng)目后期的價(jià)格及相關(guān)營(yíng)銷策略的調(diào)整做一個(gè)科學(xué)有力的支撐。
認(rèn)籌階段采用實(shí)利優(yōu)惠（權(quán)益增值）的策略調(diào)動(dòng)目標(biāo)客源及潛在客源的購(gòu)買積極性，為項(xiàng)目開(kāi)盤聚集更多的人氣，同時(shí)有利于項(xiàng)目后續(xù)的連動(dòng)銷售。
二）“抓緊時(shí)機(jī)，完善包裝”——項(xiàng)目包裝策略
完善現(xiàn)場(chǎng)包裝是建立項(xiàng)目整體形象以及打開(kāi)市場(chǎng)知名度和建立項(xiàng)目品牌的前提條件；同時(shí)加快現(xiàn)場(chǎng)包裝也是項(xiàng)目進(jìn)入認(rèn)籌必要的前提準(zhǔn)備工作。
2．1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
1）、工地圍墻：對(duì)沿街面（迎賓路）圍墻進(jìn)行包裝，突出樓盤形象與獨(dú)特賣點(diǎn)，形成長(zhǎng)達(dá)300米的形象墻。
2）、工地廣告牌：項(xiàng)目南北兩側(cè)分別為陵州路與新104國(guó)道，在其與迎賓路交匯處分別設(shè)立大型廣告牌。
3）、燈桿旗：迎賓路兩側(cè)路燈發(fā)布燈桿旗形象廣告（按VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作）。
4）、路牌導(dǎo)視：在陵縣縣城陵州路口、迎賓路與陵州路交匯處、迎賓路與104國(guó)道交匯處分別設(shè)置路牌導(dǎo)示。
2．2、營(yíng)銷中心
1）、設(shè)計(jì)裝修要點(diǎn)
◎外觀風(fēng)格：與項(xiàng)目建筑外觀風(fēng)格相吻合，體現(xiàn)西班牙風(fēng)格；建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。
◎功能分區(qū)：模型展示區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)（或簽約室）、音像區(qū)（兼休閑區(qū)）、辦公區(qū)。
◎強(qiáng)調(diào)建筑的文化品位，提升檔次，暢亮通透，體現(xiàn)綜合視覺(jué)美感；室內(nèi)布置力求高雅、清新、宜人、寬敞。
2）、室內(nèi)布置
室內(nèi)擺放總規(guī)模型、分戶模型、售樓資料、展板等，以燈光、色彩、音樂(lè)、家私、植物作配合，動(dòng)用一切手段
渲染出旺氣、人氣以及和平之氣，通過(guò)立體效果，制造銷售氣氛。
總規(guī)模型：反映樓盤全貌，使客戶對(duì)未來(lái)的生活小區(qū)（即西班牙小城）有一直觀感受；通過(guò)精美的模型，充分展
示西班牙小城的園林水景、生活配套及休閑場(chǎng)所，以此打動(dòng)前來(lái)看房的客戶，從而激發(fā)購(gòu)買欲望。
分戶模型：客戶未來(lái)家的平面和立體展現(xiàn)，通過(guò)分戶模型來(lái)詮釋西班牙小城的創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)，引導(dǎo)現(xiàn)代人居居
家理念。
售樓資料：如樓書(shū)、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)、房屋買賣合同書(shū)、付款方式、相關(guān)證件和購(gòu)房辦證程序、交樓標(biāo)準(zhǔn)等，全面介
紹樓盤情況及客戶必須知道的相關(guān)事項(xiàng)，讓客戶充分享有知情權(quán)，使其明明白白消費(fèi)，以體現(xiàn)公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌形象。
◎展板：對(duì)樓盤綜合情況、物業(yè)服務(wù)、樓盤賣點(diǎn)等進(jìn)行集中展示，起宣傳及烘托售樓現(xiàn)場(chǎng)氣氛的雙重效果。
◎銷控圖表：顯示銷售實(shí)績(jī)，制造旺銷現(xiàn)象，激發(fā)客戶購(gòu)買決心。
3）、看樓車
西班牙小城地處新城區(qū)，離縣城約有5分鐘車程，因此準(zhǔn)備看樓車是必要的，一方便客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，二是對(duì)
看樓車進(jìn)行形象包裝，形成流動(dòng)的廣告看板。
2．3、板樣房
1）裝修設(shè)計(jì)宗旨
與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)概念和規(guī)劃設(shè)計(jì)理念相一致；楊長(zhǎng)避短，通過(guò)裝修裝飾手段來(lái)彌補(bǔ)戶型的不足，改善房屋的視覺(jué)效果，給客戶一個(gè)“家”的體驗(yàn)，對(duì)樓盤銷售能起促進(jìn)作用；強(qiáng)調(diào)人性化，體現(xiàn)超前的生活理念，以引導(dǎo)生活品質(zhì)的提升。2）戶型及位置選擇
選擇主力戶型，并靠近營(yíng)銷中心。
3）裝修風(fēng)格
傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，注入文化內(nèi)涵，通過(guò)色彩、藝術(shù)畫(huà)、吊燈、壁燈、雕欄等營(yíng)造藝術(shù)品味，突出歐式西班牙風(fēng)格。
2．4、公交路線
向政府公交管理部門提前申請(qǐng)開(kāi)通環(huán)城公交線路，設(shè)置“西班牙小城”公交站點(diǎn)，以消除客戶對(duì)交通方面的顧慮。
2．5、銷售人員
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn)（項(xiàng)目概況、樓盤介紹、客戶接待、資料填寫(xiě)、營(yíng)銷技巧等），提高服務(wù)水平及營(yíng)銷技能。
三）“多元組合，密集滲透”——媒體推廣策略
3．1媒體組合策略
項(xiàng)目在預(yù)熱升溫階段必須迅速樹(shù)立知名度，樹(shù)立品牌形象，因當(dāng)?shù)貨](méi)有突出的主流媒體，因此擬采用多元化的媒體組合進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。
1）電視
投放發(fā)布形式：
◎電視專題廣告——塑造形象
◎電視字幕或板面——造市、促銷
◎電視劇場(chǎng)冠名——擴(kuò)大品牌知名度
2）報(bào)紙
因當(dāng)?shù)貨](méi)有局部區(qū)域的報(bào)紙，從節(jié)約成本及目標(biāo)客戶區(qū)域分布等實(shí)際情況出發(fā)，報(bào)紙廣告宜有選擇性地發(fā)布。
3）戶外廣告牌
具體位置：另建議縣城人流密集區(qū)域或臨時(shí)售樓處屋頂處設(shè)立一塊。
4）短信
配合銷售周期和促銷活動(dòng)，通過(guò)短信群發(fā)，進(jìn)行快速信息傳遞。
5）DM
DM具有圖文并茂、制作精美、易收集查閱、信息傳播快、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn)，因此，是當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷推廣的重要媒介。通過(guò)郵政隨報(bào)紙直接發(fā)送，同時(shí)可視情況作為宣傳單張對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行人員派發(fā)。
6）道旗
位置：在新城區(qū)迎賓路及縣城主要街道（建議）。
7）售樓書(shū)
內(nèi)容：小區(qū)效果圖、園林規(guī)劃、區(qū)位環(huán)境、交通狀況、周邊配套設(shè)施、會(huì)所、 自然景觀、中央花園、雕塑小品、綠地道路、 戶型介紹、智能化物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)、內(nèi)外裝修、遠(yuǎn)景展望。
8）電視專題短片
營(yíng)銷中心電視播放，對(duì)企業(yè)及項(xiàng)目進(jìn)行全方位形象宣傳展示。
9）其它
折頁(yè)、戶型單張、展板、POP掛旗、指示牌、導(dǎo)向牌、看樓車、文化衫、手提袋等。
3．2媒體推廣策略
◎密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。
◎前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。
四）“區(qū)間價(jià)位，試探市場(chǎng)”——價(jià)格策略
項(xiàng)目認(rèn)籌階段，銷售人員統(tǒng)一口徑，不公開(kāi)具體價(jià)格，報(bào)出項(xiàng)目區(qū)間價(jià)格，通過(guò)與客戶的溝通了解客戶的心理承受價(jià)位，以及了解客戶對(duì)不同樓層、朝向和戶型等單位的心理需求價(jià)位，以利與后期營(yíng)銷相關(guān)策略的調(diào)整，使項(xiàng)目達(dá)至快速、均衡的銷售。
五）“實(shí)利優(yōu)惠，調(diào)動(dòng)客戶”——活動(dòng)營(yíng)銷策略
根據(jù)前期的目標(biāo)客戶定位，其中團(tuán)購(gòu)客戶占有一定比例，項(xiàng)目可借勢(shì)前期征名活動(dòng)的預(yù)熱以及盛大認(rèn)籌，針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶，進(jìn)行系列優(yōu)惠活動(dòng)，將項(xiàng)目再次推向一個(gè)新的高潮，引爆市場(chǎng)熱潮。
促銷活動(dòng)一：
5．1活動(dòng)名稱——“購(gòu)房集中贏”（針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶）
5．3活動(dòng)目的
認(rèn)籌期間，最大限度的積累認(rèn)籌客戶，使項(xiàng)目開(kāi)盤“一炮而紅”，迅速回籠資金
繼征名活動(dòng)之后，再次進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，樹(shù)立品牌形象
5．4活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明
在認(rèn)籌階段，舉行“購(gòu)房集中贏”優(yōu)惠活動(dòng)，客戶可結(jié)隊(duì)登記報(bào)名，報(bào)名為五人一組，在開(kāi)盤公開(kāi)發(fā)售之日凡全部成功認(rèn)購(gòu)的客戶（5個(gè)人全部成功認(rèn)購(gòu)）組團(tuán)可獲額外“驚喜”，具體優(yōu)惠如下：
凡成功認(rèn)購(gòu)的組團(tuán)客戶可獲得正常優(yōu)惠折扣外的97折優(yōu)惠（待價(jià)格策略制定后再具體確定）
凡成功認(rèn)購(gòu)的組團(tuán)客戶可獲贈(zèng)“神秘禮品”一份
5．5活動(dòng)準(zhǔn)備工作及宣傳道具
在活動(dòng)三天前利用短信群發(fā)和報(bào)廣發(fā)布活動(dòng)信息。在活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備好項(xiàng)目簡(jiǎn)介以及活動(dòng)優(yōu)惠和組織說(shuō)明。（另案提交）
促銷活動(dòng)二：
5．2．1活動(dòng)名稱——“VIP增值模式正式啟動(dòng)”
5．2．2活動(dòng)時(shí)間
5．2．3活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明
VIP認(rèn)籌，增值模式正式啟動(dòng)，凡購(gòu)買VIP貴賓卡誠(chéng)意客戶均可享受VIP增值優(yōu)惠，簡(jiǎn)要說(shuō)明如下：凡誠(chéng)意認(rèn)籌客戶憑身份證限量購(gòu)買一張VIP卡，VIP卡可以轉(zhuǎn)讓，自認(rèn)籌之日至解籌之日每天享一定的增值額（其間進(jìn)行一次VIP升級(jí)，使部分VIP客戶提前成為正式客戶），增值額用于抵付購(gòu)房款。
（VIP認(rèn)籌活動(dòng)方案另案詳細(xì)討論）
5．2．4活動(dòng)準(zhǔn)備工作及宣傳道具
VIP卡設(shè)計(jì)制作、VIP認(rèn)籌活動(dòng)準(zhǔn)備，活動(dòng)前三天電視媒體及手機(jī)短信、報(bào)廣全面發(fā)布信息，全面挖掘目標(biāo)客源和潛在客源。

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