市場(chǎng)份額亦稱“市場(chǎng)占有率”。指某企業(yè)某一產(chǎn)品(或品類)的銷售量(或銷售額)在市場(chǎng)同類產(chǎn)品(或品類)中所占比重。反映企業(yè)在市場(chǎng)上的地位。通常市場(chǎng)份額越高，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。那么，市場(chǎng)份額怎么算?目標(biāo)市場(chǎng)份額多少才算好?市場(chǎng)份額的影響因素有哪些?一起來(lái)看看吧!

市場(chǎng)份額怎么算?

(1)總體市場(chǎng)份額，指某企業(yè)銷售量(額)在整個(gè)行業(yè)中所占比重。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)份額，指某企業(yè)銷售量(額)在其目標(biāo)市場(chǎng)，即其所服務(wù)的市場(chǎng)中所占比重。

(3)相對(duì)市場(chǎng)份額，指某企業(yè)銷售量與市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)者銷售量之比，若高于1,表明其為這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

市場(chǎng)份額在很大程度上反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個(gè)指標(biāo)。

目標(biāo)市場(chǎng)份額多少才算好?

一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率得結(jié)合其所在的行業(yè)的性質(zhì)以及實(shí)際情況而定，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)占有率是多少的。有些行業(yè)占有率為3%就是龍頭老大，所以得看行業(yè)情況。一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率多少最好為17%。做過(guò)幾年銷售，一般目標(biāo)區(qū)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到17%，我們就會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品在市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，不會(huì)繼續(xù)投入開(kāi)發(fā)費(fèi)用，當(dāng)然維護(hù)這是必須的。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)占有率為30%最佳：這個(gè)的具體的行業(yè)情況，一般30%應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者了。

市場(chǎng)份額的影響因素有哪些?

(1)商圈內(nèi)的不同區(qū)域都是固定、成熟居民區(qū)，居民的收入等級(jí)較高，且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，這樣的市場(chǎng)份額最大。

(2)商圈內(nèi)的不同區(qū)域存在競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)份額減少。減少的程度取決于競(jìng)爭(zhēng)水平的等級(jí)。居民區(qū)對(duì)手門店更方便。

(3)商圈內(nèi)的市政設(shè)施對(duì)商圈的影響。街道、河流等導(dǎo)致商圈內(nèi)的部分居民不能方便地來(lái)到我們的店鋪購(gòu)物，或者導(dǎo)致商圈外的部分居民只能到我們的店鋪購(gòu)物。

(4)若商圈內(nèi)有我們自己的另一個(gè)店鋪，因?yàn)樵黾恿艘粋€(gè)店，則這兩個(gè)店鋪的總市場(chǎng)份額相對(duì)于單店會(huì)增加。但每個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)額可能會(huì)比只有一個(gè)店時(shí)的營(yíng)業(yè)額要低。營(yíng)業(yè)額降低的比率取決于這兩家店商圈重疊的大小。這種情況非常危險(xiǎn)，有可能導(dǎo)致一個(gè)店關(guān)閉，須做好研究分析工作。

(5)一般來(lái)說(shuō)，商圈外的居民也會(huì)來(lái)購(gòu)物，這些銷售量最高可能會(huì)占約20%的營(yíng)業(yè)額。但這會(huì)根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)狀況、店鋪周圍鄰居的不同而產(chǎn)生變化。商圈外的營(yíng)業(yè)額來(lái)自商圈外的居民經(jīng)過(guò)我們的店鋪，順道購(gòu)物而產(chǎn)生的。這些額外的銷售取決于店鋪周圍的鄰居，如醫(yī)院、學(xué)校、自由市場(chǎng)、電影院等?？墒俏覀円紤]的是：如何把上述影響因素用具體的數(shù)值表現(xiàn)出來(lái)，才能對(duì)我們最終的計(jì)算有效?這時(shí)我們可以模擬將來(lái)開(kāi)店后的經(jīng)營(yíng)狀況，然后根據(jù)顧客對(duì)這個(gè)狀況的反應(yīng)來(lái)估算幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。